假肢价格市场的竞争还是很激烈的,生活中可以直观看到许多鲜活的案例,价格高的假肢销量越来越大,低价假肢逐渐消亡.纵观以上现象,它决不是偶然,而是一种必然.康利达假肢厂家从经济发展规律、营销理论和消费趋势的角度做以分析和研究。

　　由于国产高精端假肢技术不行,研发能力低下,远远比不上那些外国大佬们.但市场的容量总共那么大，狼多肉少、僧多粥少下必然会产生残酷的厮杀。假肢厂家要想在众多同人中冲出一条血路，不用一些计谋，不想一些策略是没戏的。

　　谈其中一个方面：涉及的是假肢定价，可以说这是在销售策略中至关重要的一环。关于假肢定价的原则我们只要把握一点：低价必消亡，中高是趋势。

　　假肢价格低，就决定了假肢渠道利润空间较低，利润空间较低的假肢难以满足渠道商正常经营的利润需求，因此会被假肢厂家主动边缘化和抛弃，继而转向经营利润较高的产品;这是经商的核心所在，因为经商的目的就是赚取利润。

　　一款假肢生命周期的长短，不是由价格高低决定的，而是由假肢渠道利润空间、消费者的关注度和产品品质等因素共同决定的。第 二，产品价格低意味着产品拉力将逐渐降低，市场活跃度低。

　　假肢价格低，就决定了企业对于品牌建设和市场推广费用投入的不足，就决定了品牌和产品在市场表现活跃度较低，这也是营销和销售的根本区别所在，因为低价缺乏政策和推广空间，继而意味着假肢会逐渐淡出消费者的视野，进而逐渐淡出市场。

　　价格决定消费群，消费群决定假肢定位，也就是价格决定产品定位。真 正决定消费者购买行为的是假肢价值，而假肢价值是通过消费体验和市场推广之后所产生的认同。但消费体验和市场推广，同样是需要推广费用做支撑的，而这些动作是低价产品都无法做到的。

　　俗语道“一份价钱一分货，稀饭喝了不顶饿”。就说明了假肢只有好价格才可能有好品质，因为有好价格才可能有强大的产品研发投入，才可能购置优 质的原材料和先进的生产设备，才有可能生产出高品质的假肢，而品质是消费者购买和重复购买的决定性因素。

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